全面to C：光良再进阶，光瓶新世代！
很难想象，这是一个诞生刚满5年酒业品牌的“排面与能量”：
4月8日下午，成都四川大剧院集结了全国近两千多名酒商，共同见证了光良酒业2023品牌发布会的绽放。这里有两个关键点：
一是选在四川大剧院，感觉光良搞了“一部大片”，整场发布会细节满满，走心而独特；
二是现场规模近两千人，光良酒业首次向行业开放报名，经销商表现出的兴趣与参与热情远超预期，显然5年生长的光良，其品牌能量与知名度已跻身新一线光瓶酒品牌阵营。
当然，会上最重要的信息就是：光良酒业品牌创始人赵小普公布了以“全面to C”为核心的发展战略，同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。“光良第5年，全面to C”，怎么理解光良的这一次的变化，跟随酒说一起去现场看看：
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数据化、去包装、不装：这次是“自己人”
从2019年3月正式上市开始，光良酒已走过了四年。在酒说看来，光良这4年走出了一条传统光瓶世界没有的新路，当然也正是因为这种不同与差异化，光良得以在行业站住脚、经得住疫情与市场的双重考验，甚至成为许多营销人津津乐道的案例与典型。
对于品牌创始人而言，赵小普自然对这一路走来理解与感受更为深刻，他在会上进行了历程回顾并指出，今年的发布会虽然没有像往年一样发布新品，但仍然希望在开放后的首次糖酒会，和光良酒的自己人一起分享品牌的成长变化：
从“数据化白酒”到“去包装化”、从“不装”到“自己人”；针对光良酒的品牌表达升级，赵小普进行了深度剖析和解读：在品牌早期，光良需要让行业快速了解光良的产品和品牌，以“数据化、成分党”鲜明差异化破局；当整个行业，包括消费者的感知逐渐进入到“回归产品本质”、“去掉包装”的阶段，光良顺势提出了“去包装化白酒”的品牌主张；而后，在需要面向更多的终端商家和核心消费者时，光良明确了“不装”的品牌核心理念。
随着市场布局的进一步扩大，我们希望把“不装”向消费者做出更直白的解读：现阶段的不装到底是什么？一支采访视频对此进行了具象化的阐释，视频分别从消费者、经销商、媒体和员工的角度介绍了不同群体眼中的光良，以及大家对于“不装”的理解：不装，就是和自己人喝光良酒。
当然和自己人喝光良酒，这更是一种消费场景的指向：什么是“自己人”，亲朋好友、哥们相聚等，这个时候喝点光良，“酒好且不贵”。因此光良的消费场景定位是“自己人喝的酒”，国民自饮酒，切入自饮赛道，而非作为社交货币去解决一些其他的事情，这是光良的选择，也是光良的主场。
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光良第5年，为什么是“全面to C”？
客观而言，目前白酒行业“C端战略”相对多的集中在一些头部品牌，当它们完成渠道与市场这些B端的基础工作后，侧重点会放在消费者C端教育和动销方面，开瓶率成为更关键的指标。可以说，这是企业经营发展到一定阶段战略重心与核心工作的转移。
所以当“全面to C”这个看上去很宏大的战略与光良结合时，既有“预料之中”，因为光良酒品牌不断发展的核心驱动力就是不停创新、适时求变；也有“意料之外”，酒说对其未来发展理念、操作模式与组织效率的一些担心与疑问，刚满5岁的光良能否“驾驭”得了这种宏大题材，如何举重若轻？
会上光良表示，随着全国样本市场的逐步成熟，70万家终端网点的覆盖，企业走到了发展的新阶段：品牌需要以更直面消费者的方式去推进建设，“我们希望光良的品牌精神去影响我们的C端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货”赵小普提到。
说到本质，全面to C是快消品的终极形态与理想模型，光瓶酒在某些方面是白酒行业是最接近快消品领域的品类，光良这次将更多资源投入聚焦到C端消费者拉动方面，显然是在做更长远、同时更本质的事情，因为光瓶酒铺到渠道只是第一步，只有消费者真正“喝起来、有回购”生意才能持续，品牌才能长久。同时这对光良酒业也是一个重大的挑战，因为这意味着需要更亲近C端去做决策，同时行业内光瓶酒这个赛道成功的案例并不多，甚至是一个“无人区”。
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“全面to C”如何落地，光良的方法论
关于未来的落地层面，光良酒品牌中心相关负责人分别从线上和线下两个版块进行了介绍：
线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式；
线下市场打造层面，将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群，以“请10万个光良用户吃饭”、“360度光良空间打造”、“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。
发布会现场还邀请了多位合作方，分别从不同维度介绍了与光良的合作情况和后续计划。作为光良酒大剧营销服务商，北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南以“国民好剧赋能消费者心智教育”为主题，分享了世纪鲲鹏如何通过自有内容评估体系，结合光良酒植入诉求及策略，选择“好题材+好故事+好演员”的剧集进行合作，通过真实场景还原，高频覆盖剧中餐桌，最终通过击穿场景，打造“中国大哥指定用酒”，进而赋能线下终端渠道。
人民日报数字传播项目负责人基于双方近年来的合作，分享了“一桌好饭”、“百城百味”等活动的进展和成果。基于合作基础，面对数字场景的时代要求，该负责人表示:“‘百城百味’等活动后续，不仅将在餐饮店权益、提振消费、活动传播等方面进一步强化，而且基于数字营销的现实需要，将通过主流媒体权威公信作用的发挥，强化品牌亲民的辨识度，并以主流算力为支撑全面拥抱数字经济新场景的深耕细作，讲好国民故事，助力烟火经济。”
活动现场，还包括腾讯广告等嘉宾分享了与光良酒合作共创的故事历程，酒说现场印象比较深刻的一点是：身边一位经销商感慨了一句“全是大咖”（台上分享嘉宾的名头都很大）。这里需要指出的是，光良酒业品牌投入的资源在光瓶酒赛道里面肯定不算小，但与此同时，也正是因为其在品牌创意与内容细节方面的功夫到位，才能和这些大平台机构实现战略性联动，真正实现内心认同与价值共振。
随着行业竞争的进一步加剧，在当下的市场环境下，品牌与经销商之间早已进化到不分彼此的利益共同体。光良酒将以创新求变为核心驱动力，让更多加入到光良大家庭的新锐酒商、跨界酒商享受到更多品牌发展红利；也将落实全面to C的品牌升级战略，把更多精力与资源投入到消费者和终端动销建设上，实现品牌在新生命周期的跨越式发展。
监制：王赫 美编：鲍志男
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